崗位職責(zé)：
1) 對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的初級(jí)目標(biāo)和店內(nèi)執(zhí)行KPI負(fù)責(zé)
l 建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機(jī)制：生意計(jì)劃和回顧,，KPI管理，（正確門店及完美門店）,，系統(tǒng)操作,，現(xiàn)金訂單管理，商貿(mào)費(fèi)用管理以及庫(kù)存管理。
l 在日常工作基礎(chǔ)上,，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計(jì)劃,，確保雙方可持續(xù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
l 對(duì)分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)并雙方明確執(zhí)行計(jì)劃,。
l 組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理的月度生意回顧,，回顧每月的目標(biāo)達(dá)成情況以及不同渠道的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2) 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計(jì)分卡KPI的達(dá)成
l 與經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理合作建立強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團(tuán)隊(duì),，包括銷售,，財(cái)務(wù)，客服,，物流,，系統(tǒng)和人力資源。
l 在億滋計(jì)分卡機(jī)制的基礎(chǔ)上,，定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評(píng)估,。
l 制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運(yùn)營(yíng)的實(shí)施）。
l 輔導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì),。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)提高其運(yùn)營(yíng)能力
l 對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè),。
l 根據(jù)計(jì)分卡定期評(píng)估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計(jì)劃。
l 對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)和各組織進(jìn)行能力建設(shè)以及知識(shí)的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作,，SOP實(shí)施,，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃,，財(cái)務(wù)知識(shí),，HR知識(shí)等）。
4) 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
l 在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù),，庫(kù)存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，組織與重點(diǎn)門店的生意回顧。
l 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營(yíng)問題,，并為客戶提供最佳服務(wù),。
l 根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引，如新品列進(jìn),，促銷計(jì)劃,，陳列等，與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判,。
l 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款,。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
l 培訓(xùn)并輔導(dǎo)億滋銷售團(tuán)隊(duì)確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行,。
l 定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量,。
6) 有效的內(nèi)部溝通
l 與區(qū)域商貿(mào)、重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
l 收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋相關(guān)部門,。
7) 億滋銷售團(tuán)隊(duì)管理及能力提升
l 為每一位團(tuán)隊(duì)成員制定清晰的銷售目標(biāo),，密追蹤達(dá)成結(jié)果，持續(xù)進(jìn)行回顧,，提升效率,。
l 根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo)。
l 根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進(jìn)行績(jī)效管理,。
l 與團(tuán)隊(duì)成員就發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行討論并提供密切輔導(dǎo),。
