崗位職責(zé)：
1) 對區(qū)域經(jīng)銷商的初級目標(biāo)和店內(nèi)執(zhí)行KPI負(fù)責(zé)
l 建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機(jī)制：生意計劃和回顧,，KPI管理，（正確門店及完美門店）,，系統(tǒng)操作,，現(xiàn)金訂單管理，商貿(mào)費(fèi)用管理以及庫存管理,。
l 在日常工作基礎(chǔ)上,，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計劃，確保雙方可持續(xù)利潤的增長,。
l 對分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)并雙方明確執(zhí)行計劃,。
l 組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理的月度生意回顧，回顧每月的目標(biāo)達(dá)成情況以及不同渠道的生意機(jī)會點(diǎn),。
2) 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計分卡KPI的達(dá)成
l 與經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理合作建立強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團(tuán)隊,，包括銷售，財務(wù),，客服,，物流，系統(tǒng)和人力資源。
l 在億滋計分卡機(jī)制的基礎(chǔ)上,，定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評估,。
l 制定詳細(xì)的行動計劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運(yùn)營的實(shí)施）。
l 輔導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊,。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)營手冊提高其運(yùn)營能力
l 對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運(yùn)營手冊,。
l 根據(jù)計分卡定期評估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計劃。
l 對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊和各組織進(jìn)行能力建設(shè)以及知識的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作,，SOP實(shí)施,，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃,，財務(wù)知識,，HR知識等）。
4) 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
l 在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù),，庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，組織與重點(diǎn)門店的生意回顧。
l 與內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營問題,，并為客戶提供最佳服務(wù),。
l 根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引，如新品列進(jìn),，促銷計劃，陳列等,，與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動談判,。
l 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊簽訂的合同條款。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
l 培訓(xùn)并輔導(dǎo)億滋銷售團(tuán)隊確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行,。
l 定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量,。
6) 有效的內(nèi)部溝通
l 與區(qū)域商貿(mào)、重點(diǎn)客戶團(tuán)隊以及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。
l 收集市場信息并及時反饋相關(guān)部門,。
7) 億滋銷售團(tuán)隊管理及能力提升
l 為每一位團(tuán)隊成員制定清晰的銷售目標(biāo)，密追蹤達(dá)成結(jié)果,，持續(xù)進(jìn)行回顧,，提升效率。
l 根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo),。
l 根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進(jìn)行績效管理,。
l 與團(tuán)隊成員就發(fā)展計劃進(jìn)行討論并提供密切輔導(dǎo)。
